Категории
Категории
Категории
 
Главная/Хантэр

Хантэр


Хантер
Это твоя персональная страница

Тут ты найдёшь для себя всю необходимую информацию о продажах в нашем сегменте, изложенную простым языком. Регламенты, должностные инструкции и остальные материалы, которые облегчат твою работу. Сайт постоянно обновляется, благодаря этому ты сможешь отслеживать актуальные цифры и план продаж.

План продаж
План продаж формируется каждый месяц учитывая новые тенденции рынка, сезона и наших производственных возможностей. Твоя задача выполнить план, ведь после этого у компании появляются деньги которые она с удовольствием разделит с тобой, боец.
Мыло 10%
Проф химия 50%
Антисептик 30%
Обезжириватель 10%
Как закрывать план продаж?
Всё очень просто, вам нужно всего лишь выполнять инструкции. В них поэтапно расписаны целевые действие, которые приведут вас к успешным сделкам. Вне зависимости от результата, (успешная или провальная сделка) если вы закрываете план по своему личному KPI вы получаете 10.000 рублей.
Персональный план по KPI
Ключевые показатели эффективности - это действия которые ты совершаешь для  достижения результата. Они имеют точную количественную оценку (количество звонков, проведенных встреч и отправленных сообщений) по которым мы можем сделать выводы о твоей продуктивности. План KPI приближает тебя к количеству закрытых сделок.
План продаж фирмы
План продаж измеряется в совершенных сделках и деньгах, которые заплатили клиенты за ваши старания и нашу продукцию. Когда план не выполнен - компания несёт убытки, а когда перевыполнен - зарабатывает, именно по этому после выполнения плана вы получаете премию к ЗП, а процент от ваших совершенных сделок удваивается! 
Целевые действия KPI
Сбор информации
Чрезвычайно важно уметь работать с информацией. Поиск потенциальных клиентов - одна из ваших задач. Сегмент и наводки обсуждаются на стратегической сессии каждую неделю с руководителем отдела продаж.
Ведение учёта
Каждое ваше взаимодействие с клиентом отражается в базе CRM системы. На этих цифрах строится план продаж и ваша заработная плата. 
Звонки клиентам
Перед звонком нужно понимать в какую компанию вы звоните. Это первое взаимодействие с клиентом и главная задача не продать товар, а получить расположение и одобрение к целевому действию (Встреча/ Пробники/ Отправка КП).
Встречи
Для успешной продажи необходимо встречаться с клиентами и узнавать об их положении дел, проблемах и потребностях. После разговора мы действительно можем помочь решить некоторые проблемы клиента. Для успешного завершения встречи нужно провести небольшую презентацию продуктов. 
Дожимаем
Дожимать - не значит "доставать".
Мы должны ответить на вопросы: 

- Почему он не покупает?

- Какое возражение он использует?
                                                                        ​​​​​​​ -Есть ли договоренности?

Ведение клиента
После закрытия сделки и закрепления за вами клиента, вы будете получать дополнительно 2,5% от всех  сделок с этим клиентом. Так же вы должны напоминать, закрепленным за вами клиентам, об их задолженностях, поздравлять с праздниками, держать обратную связь и отправлять запрашиваемые ими документы.
Ценности компании
№1
Кто мы?
Исследователи и мудрецы (по книге Герой Бунтарь) 
№2
Что мы делаем?
Вы оставляете заявку на нашем сайте или связываетесь любым удобным для Вас способом.
№3
Для кого мы это делаем?
Вы оставляете заявку на нашем сайте или связываетесь любым удобным для Вас способом.
№4
ради чего мы это делаем?
Вы оставляете заявку на нашем сайте или связываетесь любым удобным для Вас способом.